決算書は、社長のためのものではない？！（1-3）

あなたの会社の決算書、あなたは真剣に見たことありますか？

「見てみたけど、よくわからないからすぐ棚にしまってしまう。」

「銀行さんに提出するときしか、触る機会がない。」

あなたが、もしこんな状況だとしたら、その感覚は、”まとも”かもしれません。

なぜなら、決算書（財務諸表）とは、そもそも外部報告用の資料だからです。自社の決算書を欲しがるのは、いつも銀行、取引先（債権者）、そして税務署ではないでしょうか。

そして、経営がうまく行っている会社の社長は、みんな決算書を読める方たちでしょうか。必ずしもそうではない（みんな読めるわけではない）という事実は、驚くことでもないと思います。

決算書には、過去の情報しか載っていません。そしてなにより、未来の経営を考えるための、とても重要な自社の情報が載っていません。　つまり、決算書だけでは、これからの経営を考えることができないのです。

では、未来の経営を考えるための、とても重要な自社の情報とはなにか。

それは、「数量Q」です。

こんにちは。松本充平です。

この記事は、「自分の能力・パフォーマンスを最大限発揮し、自分の人生に1分でも多く自由な時間をつくる」というテーマで、会社または個人事業の経営者へ向けて、発信していきます。（参照：自己紹介）

全12stepでお送りする予定です。今回は、

step1 自社の収益構造の現状把握

このstep１の内容を読んで実践して頂いた方には、以下の二つのゴールへ到達してもらうことを目的としています。

【ゴール】
・自社の現状の収益構造（損益構造）を明らかにする
・収益構造（損益構造）をシンプルに、ビジュアルで把握することができる

このゴールへ到達するために、step1をさらに刻んで４つのstepを踏んでいきます。

1-1　収益構造を現状把握することは、なぜ必要か
1-2　収益構造とは、６つの会計要素から成る
1-3　会計、税務にない要素「数量Q」の重要性
1-4　各要素の拾い出し・MQ会計表の作成

この記事は、

1-3　会計、税務にない要素「数量Q」の重要性

前回、損益計算書、試算表にない情報がこの数量Qだと言いました。このQは、試算表どころか、決算書（財務諸表）のどこにも載っていません。
税務においても、まったく登場しません。しかし、ビジネスの戦略のおいては、このQなしに話を進めることは絶対できません。

この「数量Q」がなぜ重要か、それは、売上に注目すればわかります。
売上ってそもそも何を意味しますか？
例えば、パン屋さんで、その日の売上、いくら？と言ったとき、
「売上10万です！」

この10万円には、必ず「何が、一個いくらで、何個売れた」という内訳があるはず。

つまり、売上と一言に言っても、単価と数量Qの掛け算によって売上が成り立っているんです。
もちろん、単価は一種類ではないでしょう。クロワッサンもあれば、食パンもあるんですから。

パン屋さんで閉店後にオーナーがスタッフに聞きます。

オーナー「今日の売上いくらだった？」

スタッフ「　10万です！」

とりあえず10万で情報としては意味があるんですが、ビジネスを考えるとき、何が何個売れて10万円なのか、そこが重要なはずです。
この数量Qは、場面によって、商品サービスの販売数量であったり、客数をQとして検討することもあり得ます。
目的によって使い分けることになります。

そして、「単価×数量Q」というセットを加えたとき、step1-2で紹介した収益構造のマトリックスには、このように”単価の箱”を左に付け加えて完成します。

これが、収益構造を把握し、戦略を練るうえで重要なツールとなるMQ会計表です。まずは、このマトリックスが“MQ会計表”という名前だということを覚えてください。

いわゆる決算書、試算表だけでは戦略の策定に必要な情報が不足しているんです。「数量Q」がどこにも載ってないんですから。

売上とは「単価　✖　数量」である。本来、ビジネスにおいてQは必須の情報。売上をこのように「単価　✖　数量」と捉えて頭に置いてください。

そうすると、売上を上げる手段は、少なくとも３通りあることがわかります。実際にはさらにもう二つあります。併せて５つです！
１　単価アップ、

２　数量アップ、

３　両方アップ・・・・

４　単価アップと数量ダウン

５　単価ダウンと数量アップ

「売上を上げる」だけでは具体策がわからない。

「数量Q」がわかって初めて具体策の検討ができる。

そして、このMQ会計表を使いこなすには、”直接原価計算”を取り入れることが必要です。この”直接原価計算”については、今後詳しくご紹介します。

step1-3はここまでです。

次のstep1-4は、

「各要素の拾い出し・MQ会計表の作成」

このMQ会計表に関する参考図書は、

『会計はなぜマトリックスがいいのか?』西 順一郎、宇野 寛(税務経理協会,2005)

そして、株式会社西研究所主催のMG（マネジメントゲーム）に学んだことを盛り込んでお伝えしています。

次回も、「自分の能力・パフォーマンスを最大限発揮し、自分の人生に1分でも多く自由な時間をつくる」というテーマで、会社または個人事業の経営者へ向けて、発信していきます。（参照：自己紹介）

ではまた、次回の記事で。